Como identificar o perfil ideal para cada função da sua equipe

Equipe alegre

Você já notou como algumas pessoas parecem “feitas” para o que fazem?

Elas se encaixam na função com naturalidade, aprendem rápido, tomam boas decisões e inspiram quem está à volta.

Isso acontece porque estão no papel certo para o perfil certo.

Muitas vezes, as empresas focam apenas nos requisitos técnicos , experiência, certificações, habilidades específicas, e esquecem que o comportamento é o que sustenta a performance no longo prazo. Saber o que a pessoa faz é importante. Mas entender como ela faz é o que garante o sucesso da contratação.

Os requisitos mostram o que o profissional sabe fazer. O perfil mostra como ele entrega resultados. E quando esses dois fatores se alinham, a empresa ganha produtividade, engajamento e um time que trabalha com propósito.

Pesquisas da Gallup revelam que colaboradores que atuam em funções compatíveis com o seu perfil natural são 59% mais engajados e 31% mais produtivos. Já segundo a Harvard Business Review, empresas que utilizam análises comportamentais nos processos seletivos reduzem em até 40% a rotatividade.

Esses números reforçam uma verdade simples: o sucesso começa antes da contratação.Quando o perfil comportamental é levado em conta junto aos requisitos técnicos, o resultado é uma equipe equilibrada, motivada e com menos retrabalho.

Antes de contratar, vale se perguntar:

“Que tipo de profissional essa função realmente precisa?”

Cada função exige uma combinação de talentos técnicos e comportamentais. A seguir, veja os perfis mais adequados para algumas áreas e entenda por que eles fazem tanta diferença.

VENDAS

Perfil ideal: Comunicador + Executor

Características: carisma, foco em resultado e resiliência.

O vendedor ideal é aquele que sabe ouvir o cliente, entender suas necessidades e agir rápido para oferecer soluções. O perfil Comunicador traz a energia, empatia e capacidade de se conectar; já o Executor garante foco em metas e entrega consistente.

Essa combinação equilibra simpatia e ação, essencial para quem vive de relacionamentos e resultados.

FINANCEIRO

Perfil ideal: Analista

Características: atenção a detalhes, lógica e responsabilidade.

Quem trabalha com finanças precisa ser confiável e metódico. O perfil Analista traz a disciplina necessária para lidar com números, prazos e processos. Ele analisa riscos, identifica inconsistências e garante que cada centavo faça sentido. Esse tipo de profissional mantém a base da empresa sólida, com previsibilidade e segurança.

MARKETING / COMUNICAÇÃO

Perfil ideal: Comunicador + Planejador

Características: criatividade, adaptabilidade e senso de coerência.

O profissional de marketing precisa transformar ideias em histórias que conectam pessoas à marca, mas também garantir consistência e clareza na comunicação. O Comunicador traz empatia, energia e capacidade de inspirar; o Planejador adiciona método, visão de longo prazo e organização. Essa combinação cria um profissional criativo e estratégico, alguém que inova, mas sem perder o foco no propósito e nos resultados.

COMPRADOR SÊNIOR

Perfil ideal: Executor + Analista

Características: visão estratégica, poder de decisão, ética e organização.

O Comprador Sênior é responsável por negociar, planejar, analisar fornecedores e controlar custos e tarefas que exigem foco e equilíbrio. O Executor garante ação rápida e objetividade nas negociações, enquanto o Analista assegura avaliação criteriosa e visão de longo prazo. Essa combinação cria um profissional firme, estratégico e confiável, capaz de equilibrar resultados e boas relações comerciais.

Agora que você já sabe como cada perfil impacta diretamente no resultado da equipe, a pergunta é: Você sabe se o seu time atual ou seus candidatos têm o perfil certo para cada função?

Na CVI aplicamos o RAP (Relatório de Avaliação de Perfil), uma ferramenta que identifica o perfil natural, adaptado e potencial de cada pessoa.

Com o RAP, você entende quem realmente combina com cada função, reduz erros de contratação e fortalece sua equipe com base em dados e comportamento.

Conheça o RAP da CVI e descubra quem tem o DNA ideal para o sucesso da sua empresa.

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